Thierry Maillet

Le livre vs la musique : plutôt qu'une Loi du marketing !

La semaine passée je découvre une chanteuse : Soha. Superbe voix. je veux aller acheter un de ses disques à la  FNAC : deux sont disponibles à 18 et 23 euros pour quatorze titres d'une personne que je découvre pour la première fois. Impossible d'acheter une version courte ou découverte.
Dans le rayon des livres à côté : toutes les versions sont disponibles, du poche à 2 euros au superbe livre d'art à plus de cinquante euros.
Morale de l'histoire j'ai acheté des livres de poche et brochés et laissé de côté le disque de Soha qui coûtait le prix de deux poches. Les trois vendeurs du rayon disque convenaient avec moi que l'offre de musique était devenue totalement inadaptée alors que les éditeurs ont toujours pris soin d'offrir une palette beaucoup plus large de produits.
Il est trop facile de condamner le seul téléchargement illégal avec une offre aussi inadaptée alors que le produit à fabriquer est si bon marché. Les producteurs de disque feraient bien d'aller plus souvent à la FNAC, ce n'est pas le téléchargement qui les condamne mais leur incapacité à répondre aux attentes du marché avec une offre diversifiée. Ils n'ont pourtant qu'aller dans le rayon d'à côté où les acheteurs sont nombreux.

+ 20% : le Salon du Livre a accueilli 20% de visiteurs en plus cette année

L'industrie culturelle surnage-t-elle dans un océan de mauvaises nouvelles ou les français orientent-ils progressivement leur consommation vers de nouveaux produits/services.
La première hypothèse est conjoncturelle (les entrées au cinéma augmentent aussi et le siteAllociné enregistre une hausse de 35% de sa fréquentation) et cessera une fois que les français auront retrouvé le chemin des magasins nourris par le retour de la confiance (et l'inévitable hausse des salaires à venir ! ).
La seconde hypothèse est structurelle et est liée à différents éléments :

1. Le vieillissement de la population
2. La hausse de la population
3. L'accroissement du niveau éducatif de la population (80% d'une classe d'âge a le bac, un objectif des les années 1990). 
4. L'augmentation de la notoriété du livre grâce aux nouveaux médias et principalement Internet mais aussi la presse gratuite.
5. Un enrichissement et une amélioration de l'offre (BD, livres étrangers, livres pratiques et notamment de cuisine,...)
6. Une maîtrise des prix et notamment une hausse de la diffusion des livres de poche.

Il est toujours difficile de qualifier des paramètres puis de les classer par ordre d'importance. Néanmoins, l'ensemble de ces explications doivent jouer dans la hausse de 20% de la fréquentation du Salon du Livre tout comme la hausse des ventes ces derniers mois selon la revue de la profession, Livres Hebdo. 
Le phénomène ne serait pas propre à la France mais est aussi relevé aux Etats-Unis et au Canada par exemple.
L'évolution du marché du livre est donc la résultante d'une double action sur l'offre et la demande qui est une nouvelle illustration de l'importance de l'innovation et de l'absence de fatalité dans un secteur 'destiné à souffrir devant les nouveaux comportements de consommation'. Rien n'était moins sûr comme l'illustrent les chiffres des derniers mois et le succès du Salon du Livre.

Overdose de nouveautés ou Organisation de l'obsolescence ?

Le bloggeur spécialiste de la technologie Fred Cavazza fait un excellent travail d'explication et d'évangélisation aux nouvelles technologies. Qu'il en soit ici remercié et félicité.
Abonné à son flux depuis près de deux ans je constate le même phénomène :

1. découverte d'une nouveauté
2.  emballement avec moult arguments des plus valables
3.  questionnement après un certain temps sur l'apport réel de la nouveauté
4.  enfin questionnements sur sa viabilité future.

Aujourd'hui le cas traité est Twitter mais le déroulement du phénomène d'overdose eut valu pour Facebook hier qui succèdait à un article sur le thème, il faut sauver le soldat Facebook.

Cet intéressant cheminement pose différentes questions intéressantes :

1. Quelle est la justesse de l'innovation : est-ce que le nouveau est toujours intéressant par essence ?
2. Quel crédit accordé aux interprètes de l'innovation ?
3. Comment suivre l'évolution de l'innovation et quel degré d'employabilité en dehors de la communauté des accros du High-tech pour assurer son passage vers le plu grand nombre ?

Bien en peine de répondre à ces questions compliquées il semble néanmoins que les utilisateurs d'Internet et des nouvelles technologies, particuliers comme institutions doivent les garder à l'esprit pour ne pas se sentir en permanence en retard et débordés. C'est pourtant ce que recherchent les industriels du High-tech comme plus amplement tous les spécialistes de l'innovation.
Cette approche répond d'ailleurs à une méthode mise au point par Alfred Sloane, le directeur de la General Motors dans les années vingt : l'obsolescence organisée ou comment faire admettre au marché que le produit de l'année est toujours nouveau et apporte un plus effectif au modèle de l'année précédente. Appliquée avec succès dans l'industrie automobile pendant des années c'est peut-être cette démarche  qui est actuellement sous le feu des critiques des consommateurs.
Finalement est-ce que ce détournement de l'obsolescence organisée n'est pas le propre de tout marché dont la raison d'être est la nouveauté ? 

Lecture, musique : les nouveaux supports accroissent leur consommation

Il est de bon ton de dire que les jeunes ne lisent pas et les adultes non plus ou encore que plus personne n'écoute de la musique. Il semblerait que rien n'est moins faux.
A rebours de l'observation  d'une romancière dans Le Monde de la semaine passée, Danièle Sallenave, une étude américaine révélée par l'excellent mensuel sur les livres étrangers, Books, dans son dernier éditorial (qui est malheureusement introuvable sur le site !) montrait la hausse de la lecture.
En matière de musique il en va de même, les consommateurs de musique en accès libre ou gratuit sont les premiers à fréquenter les concerts et à acheter encore des CD.
Dans les deux cas la hausse de la consommation est avérée donc s'il est possible que les jeunes ne lisent plus les livres que leurs parents voudraient qu'ils lisent, affirmer qu'ils ne lisent plus est un raccourci dangereux.
Il me semble possible de suggérer, comme pour les médias, qu'ils ne se remplacent pas mais s'additionnent. Ecouter de la musique ou lire un livre est dorénavant possible sur une multitude de supports et de cette offre naîtra une consommation plus importante et non pas moins. Toutefois cette consommation prendra un visage obligatoirement différent de qu'il fut.

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