1-0 : Le pôle nucléaire perd aux Emirats Arabes Unis la construction de centrales nucléaires.
Perte du contrat estimé : 40 milliards de dollars en deux tranches. (30 milliards d'euros)
2 - 0 : Le pôle ferroviaire perd en Arabie Saoudite la construction de la première ligne à haute vitesse du Royaume.
Perte du contrat estimé : 6,7 milliards d'euros.
3 - 0 : Le pôle aéronautique constitué autour de Dassault perd le renouvellement de la flotte des Emirats Arabes Unis.
Perte du contrat estimé : 10 milliards d'euros.
La somme totale des pertes est de 46,7 milliards d'euros et si l'on estime que dans l'industrie un employé réalise un million de chiffre d'affaires par an cela fait l'équivalent de 46.000 emplois soit, sur cinq ans, durée prévisible des contrats : 9.000 emplois/an.
Belle performance et quels enseignements en tirer ?
Les entreprises françaises concernées, édifiées du temps de la grandeur du Général de Gaulle et des champions nationaux n'ont pas appris à travailler collectif ou en équipe.
Leur approche marketing semble inadaptée à l'heure des méthodes coopératives et systémiques.
Je reviendrai sur la pertinence du marketing de système appliqué aux grands contrats.
Il est evident que l'approche marketing des entreprises francaises n'est pas adapte a la demande actuelle. Il faut savoir se renouveler et se mettre au gout du jour. Ces pertes de contrat sont bien regrettable pour nos entreprises !
Rédigé par : options digitales | 13 octobre 2012 à 10:35